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75秒急速赛车彩票:如何在宠物主粮市场里分一杯羹?「汪仔饭」的答案是品类差异化

时间:2018/2/13 19:44:53  作者:未知  来源:网络转载  浏览:0  评论:0
内容摘要:根据《2017中国宠物行业白皮书》,宠物食品占到了整个宠物商品消费的 49.9%,具体到主粮上,雀巢和玛氏等国际巨头的市场占有率已经超过了 70%,在“汪仔饭”的创始人王津荣看来,从品类切入进行差异化竞争才是在宠物食品中分一杯羹的路径。“汪仔饭”是36氪最近接触到的一个新兴狗粮品...
根据《2017中国宠物行业白皮书》,宠物食品占到了整个宠物商品消费的 49.9%,具体到主粮上,雀巢和玛氏等国际巨头的市场占有率已经超过了 70%,在“汪仔饭”的创始人王津荣看来,从品类切入进行差异化竞争才是在宠物食品中分一杯羹的路径。 “汪仔饭”是36氪最近接触到的一个新兴狗粮品牌,主打健康、无添加的“软性狗粮”,产品在 2017 年 10 月上线,今年 1 月,“汪仔饭”获得青山资本领投、前海母基金以及天使轮投资方齐一创投、李成个人跟投的数千万 A 轮融资。 宠物主粮可分为干粮、半干粮(软粮即属于半干粮)和湿粮(如36氪曾经报道过的超能小黑),干粮是目前市场上的主流品类,对于“软粮”这一个新品类,我的疑问是,当市场巨头们才刚刚完成大众对于“干粮”的市场教育时,作为一个创业团队,再去让市场接受一个新的品类,是不是成本过高呢? 养宠人群的变化或许可以看做是一个机会点。 90后、年轻女性正成为养宠的主力人群,36氪曾经在对于宠物食品市场的分析中也提到,宠物主们的消费偏好最终会投射到他们对于宠物用品的购买选择上,如果具体到食品,那么最大的诉求正是“健康”,根本上,宠物主们对于主粮消费的需求并没有发生变化,但消费升级的诉求的确会带来品类的迭代。 王津荣告诉36氪,较之于干粮,由于生产工艺的改进,软粮的水分更足,方便吞咽和消化,同时在不添加诱食剂的情况下也能做到高适口性,和湿粮相比,更容易量产和存储,物流运输,可以在主流渠道流通。 除了在生产工艺和产品配方上进行改良外,汪仔饭在产品的外包装设计上也采用的是碗装设计,小包装除了能够降低用户初次尝新的门槛外,也能满足便携、控制食量等实际使用当中的需求。 除了产品本身外,品牌和渠道也是快消品成长的重要要素,宠物食品自然也不例外。 汪仔饭将自己的渠道分为 3 类:社群、电商和线下。 和母婴类产品类似,宠物消费品尤其是食品的口碑传播效应能够通过社群被进一步放大,对于产品研发而言,社群较之于电商和线下是最能即时收集产品反馈的场景所在因此,王建荣告诉36氪,从去年10 月上新至今,团队已经对产品进行了 3 次迭代。 对于电商渠道的布局,汪仔饭团队的规划是“分为两步走”,考虑到软狗粮对于大多数消费者而言还是一个新名词,因此目前以内容电商营销为主,在品牌势能足够的情况下,团队会考虑在综合电商平台布局。 值得一提的是汪仔饭的线下渠道。 国内宠物食品的主要的销售场景是宠物美容店、医院、用品店等,这类店铺十分“分散”,目前尚没有区域性的、大体量的连锁品牌,以背靠社区的“夫妻店”为主,因此,掌握了大量门店渠道资源的地区代理成为线下市场的“话事人”,对于新品牌来说,如果要在线下快速布局,渠道成本是迈步过去的一道坎。 汪仔饭的解决方案是“渠道自营”。团队通过服务+产品的形式,除了铺设产品到门店,还会为线下商家输送一整套服务体系,如培训、工具、引流系统等来提升产品动销、扩大服务半径,而消费者在微信朋友圈内通过分享、社交(拼团、优惠券、社区代言人)进行的裂变除了能够增加线下商家的营收外,也是品牌营销的一个形式。 通过这一形式,团队已经在上海市场铺设了 500 个服务门店,对于上海、北京、成都等核心城市,市场汪仔饭会持续复制这类模式。

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